Sachlicher Bericht zu Förderprojekt „Export Bavaria 3.0 – Go International (EFRE)“

Aktenzeichen: W-002615

Sachlicher Bericht:

Die IPS Expert beschloss 2014 am chinesischen Markt aktiv zu werden. Über einen Kontakt bei der Fa. RHX (www.rhx.com.cn) konnten wir erste Gespräche mit dem chinesischen Gießereiverband aufnehmen. Am 23.10.2014 wurde eine chinesische Delegation nach Würzburg eingeladen. Kontakt zum „QME“ Konzern wurde aufgebaut. QME richtet komplette Gießereiunternehmen ein. Unsere ERP-Lösung „GUSS expert“ für Gießereien passte ins Portfolio. Es fanden mehrere Besuche in Deutschland und China statt. Unsere kompletten Produktunterlagen wurden ins Chinesische übersetzt. Die Software wurde zur Darstellung der chinesichen Schriftzeichen unicode-fähig gemacht. Zur Erstellung und Übersetzung der Unterlagen und einer chinesischen Programmversion (Version mit chinesischen Demodaten) wurden externe Spezialisten beauftragt. Diese Spezialisten sind notwendig weil viele Fachbegriffe in der Software und den Unterlagen vorkommen, die nur von fachkundigen Personen übersetzt und in die Daten der Demoversion eingebracht werden können.

Es gab Verhandlungen mit QME über ein Joint-Venture. Nach intensiven Rechtsberatungen durch die Firma Roedl & Partner wurde ein Kooperationsvertrag mit QME über den Vertrieb der Software „GUSS expert“ in China abgeschlossen. Es wurde ein Team aus Mitarbeitern vor Ort gebildet. Teilnahmen an Messen (2x Gießereimesse in Peking „Metal+Metallurgy Beijing in 2018 und 2016) und Gießereiveranstaltungen (mehrmals Green-Foundry Summit Forum, siehe Gießerei Heft 01/2016 Seite 48). Es gab mehrere Präsentationen bei interessierten chinesischen Gießereiunternehmen. Zu diesen Anlässen mussten wir unsere komplette Programmbeschreibung (mehrere hundert Seiten) ins Chinesische übersetzen.

Anfang 2017 wurde ein Vertrag mit der chinesischen Gießereimaschinenbaufirma Suzhou Suzhu Foundry Machinery Manufature Co. Ltd. (www.suzhu.cn) über eine Maschinendatenerfassung in einer Gießerei geschlossen.

Ende 2017  gelang es ein Pilotprojekt für das ERP-System „GUSS expert“ mit der Firma Dezhu Special Steel (DZTG oder 德铸特钢有限公司) zu starten. Die Firma DZTG ist Teil der Qingdao Huatong State-owned Capital Operation (Group) Co., Ltd. (www.qdhuatong.com), welche sich aus QME herausgebildet hat.